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第四章通过当众演讲来展现自己（第1页）

第四章通过当众演讲来展现自己

第四章通过当众演讲来展现自己

当众演讲最能够体现一个人的勇气与学识。很多人成功的一个重要因素就是他有一个好口才。善于表达的人往往能够说出问题的关键，从而赢得人们的赞许。好的□才会给人留下一个非常好的印象，它的作用可见一斑。

提升自己的表达能力

当众演讲并不是一门封闭的艺术，它也不像许多教科书中所说的那样，必须经过多年的美声以及十分艰苦的修辞训练之后才能取得成功。

——卡耐基

妙语如珠的口才并不是与生俱来的，而是靠后天的学习所锻炼出来的。在日常生活中，由于每个人的主客观条件、花费时间和学习需求的不同，我们获得语商能力的快慢和高低也是不同的。这就进一步说明人的语商能力主要还是依赖在后天的锻炼和交流。

在人际交往中，优雅的谈吐可以使一个人广受欢迎，更有助于事业的成功。许多人能成为显要人物或高级官员，就是因为善于辞令。一个人凭其他方面的实力，可能升不到高位，拿不到高薪；但是出色的口才却让他得到这一切。口才的作用由此可见一斑。

语言是人类分布最广泛、最平均的一种能力。在人的各种智力中，语言智力被列为第一种智力。事实表明：语言在人的一生都占据着重要地位，是人们发展智力和社交能力的核心因素。无论在什么场合，如果你能够表达清晰、用词简洁，再加上抑扬顿挫、娓娓道来的语调，就能够吸引听众、打动别人。这是你的秘密武器。可以在不经意中助你事业成功。如果你善于辞令，再加上周到的礼节、优雅的举止，在任何场合，你都会畅通无阻、受到欢迎。

要想完成一次成功的演讲，就必须要有强烈的欲望，保持高度的热忱，具备坚强的毅力，翻越一座座高山。更重要的是，要相信自己一定会成功。出色的语言能力是一个现代人必备的素质之一。通过出色的语言表达，可以使相互熟识的人情更浓、爱更深；可以使陌生的人产生好感、建立友谊；可以使有分歧的人相互理解，消除矛盾。

几年前，美国有一位医生，我们姑且称其为史密斯先生，他有一次前往佛罗里达州度假，这个度假地点离著名的“巨人”棒球队的训练场不远。他本来是一名热心的球迷，于是趁此机会经常去看球员们打球，渐渐和这些球员成了好朋友。

一天，史密斯医生应邀参加一次球队的宴会。服务员给众人送上咖啡和点心之后。一些著名的客人被请上台讲话。这时，他听见宴会主持人说：“今晚，有一位医学界的朋友在场。他就是史密斯医生。让我们欢迎史密斯先生上台，给我们谈谈棒球队员的健康问题。”

在事先没有任何心理准备的情况下，史密斯医生对这个问题是否有充分的准备呢？当然有。可以说他是这个世界上对这个问题准备最充分的人，因为他是研究卫生保健的专家，行医也长达13个世纪。他可以坐在椅子上，与周围的人侃侃而谈，甚至一个晚上也不必停下来。但是，如果让他站起来，面对一群人讲同样的问题，却不那么容易了。

史密斯立即变得心跳加速，不知所措。他努力让自己安静下来。然而，他的心脏这时仿佛停止了跳动一样。他一生从来没有公开演讲过。面对众人，他的脑海中各种思想仿佛都长着翅膀一样飞走了。

这可怎么办呢？参加宴会的人全都在鼓掌欢迎，大家也全都注视着他。但是史密斯只能摇摇头，表示谢绝。没想到他这一举动却引来了更热烈的掌声。“史密斯先生！演讲！演讲!”大家的呼声越来越高。

在这种极其沮丧的情绪的支配下，史密斯医生知道，自己一旦站起来演讲，必将闹出极大的笑话。他只好站起来，默不作声地走了出去，并且感受到了深深的难堪和耻辱。回到布鲁克林之后，史密斯做的第一件事就是报名参加演讲训练课程，他再也不愿意陷入这种哑口无言的困境之中了。

因为他有着迫切的需要，渴望提高自己当众演讲的能力，于是他报了一个演讲学习班。由于他这种愿望是如此的坚定，使他毫无怨言地刻苦练习，从不会漏掉一堂课。这种努力所产生的进步，令他自己都感到惊讶，结果大大超出了他的期望。

上完第一阶段的课程之后，史密斯的紧张情绪就消失了，而且信心也越来越强。两个月以后，他的演讲就成了一大亮点，并且开始应邀到各地演讲。现在，他很喜欢演讲时的那份欣喜和所获得的荣誉，更庆幸自己在演讲过程中结交了许多朋友。

纽约市共和党竞选委员会的一名委员听了史密斯医生的演讲之后，立即决定邀请他为共和党发表竞选演讲。假如这位政治家知道他在一年前曾经因为害怕面对观众而张口结舌，不得不在羞愧之中离开宴会的话，那他一定会大吃一惊而难以相信的。

经常有人说，事情的成败，往往取决于口才的好坏。纵观古今中外的历史，从王侯将相、政坛领袖，到平民百姓、凡夫俗子，能说会道的人比比皆是。这些人都凭借着非凡的口才驰骋于各自的领域，他们的事迹成为人们世代传颂的佳话。

语言是一门艺术，并非每一个人都能掌握说话的要领。说话的时机就是说话当中一个重要的环节，若能恰当利用，你的人际关系将会得到很大的改善，用得不当，便会招来很多不必要的麻烦。

当我们上台演讲时，面对众人讲话，心里觉得浑身不自在，总担心自己会说错话。这种想法使我们不能集中精力思考，不能清晰地表达自己的思想，有时甚至不知道自己在说些什么。但是我们可以通过成人教育和学习，增强自信心，能随心所欲地思考问题，逻辑清晰地归纳自己的思想，并信心百倍地当众演讲，或在商业场合和社交场合侃侃而谈，思路清晰而又不乏语言魅力。

许多人都曾有过这种心有余而力不足的感觉吧。演讲时，每个人都希望自己能口若悬河，侃侃而谈，令人折服。为了达到这一目标，他们即使花再多的钱也愿意。现在，你也正在翻开这本书，说明你也同样希望获得这种演讲的能力。

为什么站在众人面前就不能像独自坐在家里那样冷静地思考呢？为什么当着众人站起来演讲，你的胃部就会疼痛，身体就会不停地发抖呢？难道这些问题我们都不能克服吗？事实上，只要接受正确的训练，这些问题都是可以克服的，你完全可以消除面对听众时的恐惧，并充满了自信。

有这样一个演讲成功的例子：已故的格力奇公司董事长大卫?格力奇先生，有一天来我的办公室对我说：“在我的一生中，每次面对众人讲话时，总是惊恐万状。而我作为董事长，又不能不主持会议。董事们相互间十分熟悉，大家围着桌子谈话时，我能够对答如流，没有什么障碍。但是当我站起身时，就会有一种莫名其妙的惊恐，一个字也说不出来。这种情况已持续多年了，我觉得十分严重，我现在想知道你是否能给我一些帮助。”

“噢，”我说，“既然你对我是否能给你帮助表示疑惑，那你为什么还来找我呢?"

“因为，”他回答说，“我有一个会计，他为我专门负责处理私人账目。他原本是一个十分害羞的小伙子。他每天进自己的办公室时必须经过我的办公桌。许多年来，他一直都是蹑手蹑脚的，十分小心，双眼紧盯着地面，连头都不敢抬，也难得说一个字。但是，他最近却改头换面了，变得神釆奕奕，走进办公室时也敢抬头挺胸了，并且还大大方方地向我问候。我对他的这种变化十分惊讶，于是问他为什么会发生这种改变。他告诉我说他参加了你的训练课程。正是因为这个小伙子的改变，我才来寻求你的帮助的。”

我对格力奇先生说：“你要定期来上课，并且严格按照我的要求训练。不出几个星期，你就敢在大众面前讲话了。”

“如果你真的能改变我，”他回答说，“那我可真的会成为全美国最快乐的人了。”

他坚持上课，并且进步神速。3个月后，我邀请他参加了一次宴会，地点是在阿斯特饭店舞厅，参加者有3000人。我希望他谈一谈自己是如何从演讲训练课程中获益的。由于他事先有约会，他对自己不能前来表示歉意，但是第二天他又给我打电话说自己要来。他说：“我把约会取消了。我很高兴为你演讲。我要告诉人们这次训练带给我的好处，用我自己的故事来激励人们，消除他们内心的恐惧。”

我给了他两分钟时间演讲，结果他面对着3000人，足足说了十多分钟。

类似这样的奇迹，我曾亲眼目睹过好几千次。许多人的人生也因为参加了这项训练而得以彻底改观。一些人在职场中获得了梦寐以求的提升，而另一些人则在商场上大大获利。有时候，一场演讲就足以办成一件重要的事情。

有位著名的财政顾问曾经说过：“把握适当时机说话相当重要。首先我们必须看清楚有希望的顾客是否真的具有认购的意愿。如果你忽略了对方的问题，而大谈自己的问题，那么说明你根本没有把握住重点。譬如过去我个人推销产品时，都会一再强调，这种产品是如何有助于对方解决目前的问题。所以应恪守的原则就是不要谈论自己的意见。"

说话时同样要掌握好时机，更有助于达到你的目的。否则，即使你说话的内容再精彩，也有可能达不到效果或者起了反作用。所以，要学会根据对方的性格、心理、身份以及当时的氛围等一切条件，考虑你说话的内容。

摆脱演讲时的恐惧心理

如果能克服当众演讲的恐惧，对我们做任何事情都会产生极大的、潜移默化的影响。

——卡耐基

有些人之所以害怕当众演讲，主要是因为不习惯。对于大多数人来说，当众演讲正是一个不确定的因素，因此心里不免产生焦虑和恐惧。特别是对新手来说，更要面对许多复杂的环境和陌生的人，这比学打网球或开汽车要困难得多。

和任何其他事物相比，恐惧更能击垮人，这是一个多么让人无奈的事实啊！很多人之所以不敢在众人面前演讲，并不是因为他缺乏出色的头脑和实用的技巧，而是因为他没有自信面对大家的关注。因为没有自信，所以他就给自己形成了一种悲观的心理暗示，那就是自己肯定会失败，在大家面前丢人，以后就会在大家面前抬不起头来，从而对尚未开始的演讲抱以十分恐惧的心情。

想要克服演讲时的恐惧心理，首先要有扎实的文字基础。语言作为人们一种沟通工具，必须要熟练地掌握它、使用它。实际上，这种认识仅仅是从语言的交际功能岀发的。语言既可作为工具，同时也是心智能力的一种反映。例如，同样是说话，同样要表达一种意思，有的人会“妙语连珠，而有的人却“词不达意”？这就是心智能力的差异。