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第8节 拿得起放得下（第1页）

第8节拿得起，放得下

笔者问曰：如何看待得失成败？

胡雪岩答曰：拿得起，更要放得下。

战场上没有永远不打败仗的将军，生意场上也没有常胜不败的“不倒翁”。生意场上，没人敢说自己可以永远立于不败之地，也没人可以永远立于不败之地。从某种意义上来说，做生意，成功总是相对的，失败是绝对的。风险与机遇并存，人人都不希望自己遭遇挫折、失败，但挫折和失败却不会因此不主动找上我们的门来，做生意如此，日常生活也是如此。

基于上述原因，任何打算纵横商海的人，在迈出第一步的时候，就要做好输的心理准备，要具备赢得起也输得起的心理素质，泰然面对成败，拿得起，更要放得下。胡雪岩就是这样一个“拿得起，放得下”的好汉。胡雪岩晚年的时候，他的商业帝国日渐凋零、摇摇欲坠。消息传开，上海的阜康钱庄总号随即发生挤兑风潮，而且第二天就波及杭州。胡雪岩匆匆从上海返回杭州，力图挽回局面。屋漏偏遭连阴雨，就在他全力以赴，苦撑局面的过程中，设在宁波的通裕和通泉两家钱庄同时倒闭。

通裕和通泉两家钱庄属于阜康钱庄设在宁波的联号。上海阜康钱庄总号挤兑风潮开始以后，胡雪岩还打算从这两家联号筹集现银，以解燃眉之急。现在，由于宁波市面萧条，这两家钱庄不仅无法接济阜康总号，甚至自身难保。为了躲避打破门的债主，通泉的掌柜直接跑路，通裕则自请封闭，用现在的话说，就是申请破产。在这种情况下，宁波海关监督候补道瑞庆命宁波知府查封通裕，同时给现任浙江藩台德馨发来电报，告知宁波通裕、通泉两家钱庄已经倒闭的消息，并请浙江藩台转告这两家钱庄在杭州的东主，急速到宁波协助处理后续事宜。

既然通裕和通泉两家钱庄属于阜康联号，负责处理这件事情的直接责任人当然就是胡雪岩。德馨这个人和胡雪岩非常有交情，接到电报的第一时间就通过熟人向胡雪岩通报了通裕、通泉问题的某些内部消息。与此同时，他还向胡雪岩许诺，如果搞定这件事情的费用可以控制在20万两银子以内，就可以由浙江藩库暂时垫付，胡雪岩方便时候再慢慢归还。得到消息的胡雪岩向藩台大人表示感谢，却不肯接受这个解决方案。胡雪岩认为，德馨的方案治标不治本，两家钱庄虽然可以暂时度过危机，但以后的事情仍然难以预料。况且，胡雪岩也无法保证按时归还20万两银子的公款。这件事情一旦东窗事发，德馨就有可能丢官罢职。冒这么大的风险，去维持一个暂时的局面，实在不值。既然通裕、通泉这两块“肉”已经烂了，与其剜肉补疮，还不如集中力量去维护其他还没烂的“肉”。如果拿不起，放不下，一味地在这个问题上纠缠，就很可能出现按倒葫芦起来瓢的情况，局面就会变得无法收拾。有鉴于此，胡雪岩决定放弃维持通裕、通泉这些已经基本难以维持的商号，投入全部力量保证目前还可以正常营运的杭州阜康钱庄，也就是竭尽全力保住还没烂的“肉”。

从现代经营管理学的角度来说，放弃已经烂掉的“肉”，集中力量维护还没烂的“肉”，其实就是一种处变不惊，收缩战线，全力图存，以求再战的策略。在面临全面崩溃，而且已经出现漏洞的情况下，及时收缩战线，集中人力、物力保住还有可能保住的部分，对于应对危局和减小损失是非常必要的，也是非常有效的。首先，这种策略可以避免力量过于分散。在财力本来已经有限的情况下，最忌讳的就是力量分散，因为这样会极大削弱本来就有限的财力、物力的效能。其次，这种策略可以避免四面出击。在已经面临全面崩溃的情况下，要保住自己所有的利益，事实上是做不到的，因此，最忌讳的就是头痛医头、脚痛医脚般地四面出击。四面出击，最终很可能就会四面不保。最后，这种策略也有利于危机解除之后尽快恢复元气。在面临全面崩溃的情况下，商人的首要目标应该是图存而不是进取，也就是说，应该尽量保留“革命的火种”，以图东山再起。留得青山在，不怕没柴烧。只有丢弃那些已经明显无救或救之极难而又于全局补益不大的部分利益，才有可能最大限度地保全自己的整体利益。

钱财乃身外之物，生不带来，死不带去。这几句话人人会说，意思也人人都懂，但真正能做到的人却没有几个。人生不如意常十之八九，日常生活如此，做生意也是如此。在面对巨额钱财得失的情况下，能像胡雪岩那样真正洒脱地将钱财看成是身外之物，是件非常不容易的事情。