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第十九章 为朋友结伴相亲（第1页）

第十九章为朋友结伴相亲

“好，还是老婆大人高明，要么我们干脆再叫上陈晓辉，组成一个相亲团，由我老婆当团长，刘彤任副团长，明天就浩浩****开赴张庄相亲。”凌杰全力支持张婉琴的建议，两人击掌为誓。

星期天下午，凌杰、张婉琴、刘彤和陈晓辉一行有说有笑，陪着丁平去张海英家相亲，路上，大家七嘴八舌给丁平出主意，刘彤说：“丁平，这是你第一次去张海英家，今天必须表现出众，给她父母留个好印象，做到：眼观四面，耳听八方，不卑不亢，自然大方。”

凌杰插科打诨：“头脑要灵，心眼要活，手脚要勤，嘴巴要甜，进门叫爸妈，开口吐莲花……”张婉琴打断凌杰的话说：“丁平，别听凌杰瞎说八道，有这么多人陪着你，等会到了张海英家，你用不着紧张害怕；俗话说得好：丈母娘看女婿——越看越欢喜。只要你有信心，婚事肯定能成。”

凌杰不失时机地接过话题说：“丁平，张婉琴说的有理，你听她的没错，只要有恒心，铁杵磨成针；只要有信心，搞掂张海英。”听了凌杰的俏皮话，大家笑得前仰后合。

张庄铺村离宏观鸭场不远，村里约有一百多户人家，村子虽然不大，却挺富裕，几乎家家户户都盖了新房，街道整齐干净，学校、幼儿园、超市一应俱全。张海英家住的是新盖的小四合院，各种家用电器应有尽有。

张海英的父亲张冲林年约五十左右，话语不多，给人朴实厚道之感，张冲林在附近的农场上班；张海英的母亲薜曼是村里的妇联主任，能说会道，显得干净利落，精明能干，张海英还有一个上大学的妹妹。

张家父母热情地接待了丁平他们一行，宾主在热烈的气氛中相互介绍、亲切交谈，薜曼详细地询问了丁平的家庭情况及其年龄、学历等，丁平拘谨的一一作答。其间薜曼口齿伶俐，说个不停，张冲林很少说话，显得沉默寡言，张海英端茶倒水忙个不停。

在张海英家逗留一个多小时，丁平他们几个告辞要走，薜曼热情地挽留他们吃了晚饭再走，丁平说自己上夜班，担心迟到，谢绝了薜曼的好意。薜曼说：既然你们都是海英的好同事，以后抽空常来家里玩。说完客气地与丁平他们一一握手道别。

回鸭场的路上，陈晓辉感叹说：“各位，今天据我观察，张海英她母亲这个妇联主任肯定是个厉害角色，绝不是省油的灯。”凌杰也同意陈晓辉的观点：“没错，不过张海英的父亲好像是个厚道老实人，肯定跟我一样是个气管炎（妻管严），我和他好像难兄难弟，真有点同病相怜。”

刘彤立马反驳：“凌杰，你小子可别捡了便宜卖乖，我们张婉琴多贤慧、多漂亮，世上无双，人间少有；能找到她当女朋友，是你前世修来的福份，你再在这儿捏造事实，歪曲真相，回去叫张婉琴让你跪搓板。”

张婉琴拍着巴掌力挺刘彤：“对，刘彤言之有理，你胆敢再诽谤本小姐的声誉，本小姐一定对你严惩不贷，决不轻饶；打你五百大板，叫你屁股开花，狗血喷头。”

当天晚上，张海英没有来孵化车间上班，她给张婉琴打电话，说自己身体不舒服，叫张婉琴帮她代班。张婉琴正想问她父母对丁平印象如何，张海英已经挂断了电话。

张婉琴从张海英的电话中隐隐约约地听出点异样，好像觉得有点怪怪的；她估计丁平和张海英恋爱的事有可能遇到了阻力，出现了风波，她不知道该怎么跟丁平说。

第二天傍晚，张海英上班来了，她的眼皮微微地有些红肿，她向张婉琴诉说了事情的原由。昨天下午丁平和张婉琴他们走后，薜曼就叫张海英马上和丁平断绝关系，反对他们继续交往下去。

薜曼一嫌丁平只有初中文化，学历太低，将来没有出息；二嫌丁平笨嘴拙舌，木讷呆板，三嫌丁平土里土气，形象欠佳，总而言之把丁平说得一无是处，批得体无完肤，担心张海英嫁给丁平以后吃苦受累。

张海英提出反对意见：丁平虽然文化不高，但为人诚实，会配菜，会炒菜，心眼好，靠得住。薜曼不屑地说：现在都什么年代了，心眼好能当饭吃？没钱什么事都办不成。薜曼任张海英说尽了好话，磨破了嘴皮，她横竖就是三个字：不同意。气得张海英一晚上辗转反侧，难以入睡，现在还头晕脑胀。

张婉琴开导张海英说：“婚姻大事关系到自己一生的幸福，你跟丁平的事最好你自己拿主意，你母亲的话只能当参考；你如果觉得丁平确实值得你去爱的话，你就大胆的去爱，没有必要被你母亲的观点所左右。”

“你母亲说的也许只是一时的气话，当时思想没转过弯来，但你目前对你母亲应该晓之以理、动之以情，千万不能当面顶撞，避免激化矛盾，我认为只要你和丁平真诚相爱，最终一定能感化你的母亲，并慢慢地接纳丁平。”张海英觉得张婉琴的话有道理，在一旁默默地点头。

丁平在宿舍里也是愁眉不展，一脸沮丧，陈晓晖在一旁开导他说：“丁平，不要这么垂头丧气地好不好，张海英又没说不喜欢你，不过是她妈对你有偏见而已，常言道：好事多磨，办事哪有一帆风顺的，何必多愁善感，自己折磨自己呢！”

张婉琴也附和说：“是啊，我估计是张海英她妈一时想不开，过几天也许就没事了。”“对，只要你跟张海英两人“生米煮成熟饭”，给她妈抱个外孙回去，造成既成事实，到时候她妈反对也没用，听我的，胆大些，抓紧点，一鼓作气，加快步伐！”黄勇坏笑着鼓动丁平。

张婉琴瞪了黄勇一眼，嗔怪地说：“就你馊主意多，老没正经的。”一旁的老田说：“黄勇的话虽然粗点，但话粗理不粗，只要丁平搞掂了张海英，她妈不同意也得同意。”

张婉琴说：“没想到你老田这么大年纪了，也跟黄勇一个鼻孔出气，臭味相投”。黄勇看着张婉琴说：“美女，你用词不当，我要纠正你的说法，我跟老田不叫“臭味相投”，而是“英雄所见略同”，希望你以后改正。”

丁平听了大家的劝导，心情有所好转：“感谢你们给我出主意，开导我，现在我觉得心里舒坦多了，时间也不早了，你们都回去休息吧，我没事了，你们放心吧！”张婉琴他们见丁平的脸色恢复正常，神态缓和过来，于是大家一起离开。

凌杰做业务代表差不多一个月了，他除了与“相思食品厂”签订了供货协议外，还与另外两个烤鸭店签订了供货合同，虽然说不上成效显著，也算是小有收获。

凌杰今天通过陈晓辉伯父陈教授的介绍，来到京石农业大学“好味烤鸭店”联系业务，该店采购部经理陈晓阳是陈晓辉的表哥，也是陈教授的外甥，当初是陈教授介绍到“好味烤鸭店”工作的。

凌杰找到陈晓阳说明来意，陈晓阳快人快语：“既然你是我舅舅介绍来的，这个忙我无论如何也要帮，不过如果换你们宏观鸭场当我们烤鸭店的供货商，我在店里必须上下打点，就要花钱，这些经费不知你们鸭场能否解决？”

凌杰明白陈晓阳的意思：场里的白条鸭要想进入“好味烤鸭店”，必须给陈晓阳好处费。凌杰考虑了一下说：“陈总，经费问题我们可以协商解决，但只能等结账后从我们鸭场每月的货款中提取，每月一结，你觉得怎么样？”陈晓阳痛快地答应：“好的，成交。”

宏观鸭场为了便于业务代表发展客户，业务代表有权在最低保底价的基础上给客户一定的业务提成，以笼络客户，保持长期的合作关系，这也是某些行业公开的秘密，大家彼此心照不宣。

“好味烤鸭店”白条鸭的采购价是15元公斤，而宏观鸭场白条鸭的最低保底价是14。5元公斤，即双方有0。5元公斤的差价，经过凌杰与陈晓阳再三协商，最终双方达成如下协议：

宏观烤鸭店为“好哇烤鸭店”提供白条鸭，15元公斤（暂定），以后再根据市场行情调整价格，每月结账一次；结账后宏观鸭场返还陈晓阳0。5元公斤（业务提成）。

“好味烤鸭店”每月烤鸭销量在2000只左右，每只鸭子的重量约3公斤，如此算来，陈晓阳每月的业务提成收入可达3000元左右，相当于饭店普通服务员一个月的工资。

陈晓阳只是一个饭店采购部的经理，仅宏观鸭场每年给他的业务提成就达到40000元左右，再加上饭店其它供货商所给的业务提成，陈晓阳每年的业务提成应该不低于20万元，工资另计。