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掌控积极的心理暗示（第3页）

夜班工人进厂时看见地上的字，就问白班工人那是什么意思。

白班工人回答说：“刚才老板进来，问我们浇铸了几次，我回答6次，他就在地板上写了一个‘6’字。”

第二天早晨，斯瓦普又到车间，发现地板上的“6”字已经被改成了“7”字。

白班工人看见了地板上的“7”字，知道夜班的成绩比他们好，不觉产生了竞争的心理。下班时，白班工人也很得意地在地板上写了“10”。

从此以后，工厂的生产率与日俱增。

竞争能使人抓住机会，发挥潜能，从而战胜自己的对手，实现自我价值。

不难看出，斯瓦普利用数字符号的暗示，来刺激工人的竞争意识，可谓激励的妙诀。

（2）消极自我暗示。

消极自我暗示也就是受暗示者对暗示产生一种抵触或逆反心理的暗示。

电视广告的制作者力求避免观众产生消极自我暗示，因为这种自我暗示会引起人的自我防御。

有一则宣传妇女头发保健药品的广告，电视画面上一个头发斑秃的妇女在用了这种药品以后又长出满头秀发。这则广告肯定会引起许多妇女的自我暗示。她们看了这则广告后会想：我还没秃到这个程度，当然也用不着买这种增发剂了。

又如，一则宣传男性衬衫的广告，画面上许多英俊的男青年穿着这种衬衫后使一位妙龄女郎侧目。许多中老年男性看了这则广告后会想：我早已过了怀春的年龄，这是年轻人的专利品，从而他打消了购买这种衬衫的念头。

每一个人都有自尊心，当一个人的自尊受到威胁时，他就会充满敌意，或者逃避，或者变得十分冷漠。

所以，广告的制作必须避免消极自我暗示的影响，尽量克服观众对产品销售产生不利的联想，力求唤起顾客潜在的需求愿望，以推动其购买欲望。

三、自我暗示的方法

上面我们已经告诉了你自我暗示的意义及其成功运用的典范，在这里我们还要告诉你，自我暗示还能对自己的心理产生有益的影响，也就是怎样学习运用语言来对自己的心理产生作用。

当别人常对你说“哦，伙计，你真能干”时，你会感到自己信心十足，而你往往也会变得更加能干，因为别人对你的肯定，将变成你对自己的期望，你的行为也会尽力去回报这一期望。

同时，你自身也可以通过运用自我暗示，对自己的创富才能加以肯定，强化自己的创富意念。

拿破仑·希尔博士曾揭示了6个“实现目标的步骤”，也即通过自我暗示使自己获得成功的方法。下面便是这6个实现目标的步骤：

1。当你实行第一步骤时，你要在你的心里先确定你所要达到的具体目标。例如，具体的金钱的数目，并全神贯注、牢牢地盯着这个具体的目标，直到达到目标——你得到了这些金钱。

勃生特曾指出：“我研究过的富豪，每一个都是有确切的目标，都明确地为自己定下过要赚的钱的数额，并同时确定了完成这一目标的时间表。”

2。你应牢牢记住，天底下的一切都是不可能不劳而获的，你不能自我欺骗，特别在你的目标明确之后。

美国最大的信封制造公司总裁麦基，是一个不折不扣的务实主义者。他在谈论成功之道的《与鲨同游》一书中告诫人们：做事一定要有目标，但最重要的是：第一，要知道你要建立的目标到底是什么；第二，应有详尽的计划去实现这一目标；第三，对这一实现目标的计划，你还要有一个相应的时间表。这样，再加上勤劳而务实的工作，目标就会成为你一个有限期实现的梦。

3。不要再停留于想像的空谈，因为没有去执行的想法只是空想。

你必须立刻开始着手你的计划，不必浪费时间，更不要害怕失败。

一个公司在招聘人时，每每问应聘者，在工作中你怎样对待错误，许多人的回答往往是：“尽量不出错误。”对如此回答的应聘者，该公司往往不予理会。该公司希望听到的回答是：“我并不担心自己会出错，但我能做到不重复同一个错误。”

使美国佳士达汽车公司起死回生的巨商艾科卡，回忆自己曾有的那段经历时也说：“冒险的精神是极其重要的——有很多时候，都应该去搏一搏。”在通往成功的道路上，错误是必不可少的，但创富者总是能很快地汲取教训，总结出更现实可行的经验。

4。要将目标写下来，光凭记忆是不够的。这在心理学中，被认为是很重要的自律方式。

这样做，还能使本来模糊的细节清晰明确。

明确的自律是成功创富必备的条件。

5。现实地在行动中修定你的计划，但不要轻易地改变时间表，更不能随意地转换你的目标。

6。每天起床前、临睡前两次默念你的目标。因为这两个时候，你的意识的活动力都比较弱，你的自我暗示更容易与潜意识沟通。在默念时，应让自己看到明显地得到了财富的结果。

遵照上述6个步骤的指标是很重要的。对你来说，观察和遵照第6步的指示特别重要。你可能抱怨，在你没有真正达到你的具体目标——例如得到这笔钱之前，你总是不能“看到我拥有这笔钱”。

但是通过这些步骤，强烈的愿望将会帮助你。假如你对成功的向往确实已经达到了着迷的程度，相信你能得到它是没有任何困难的。

你的目的就是要成功，要致富，要成就一番事业，如此坚决的态度会使你相信你会得到它。