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第一章 发展自我从认识自我开始02（第4页）

所以，无论是对待任何事，我们都要以发展的眼光去看待，以变化的眼光去看待，或者，换一个角度去看待。

不妨看看下面这一组事例：

加拿大多伦多有位名叫米莉的女人，她虽然长得不难看，但身高只有3英尺。为此，她感到非常苦闷和烦恼。有一天，她毫无目的地在马路上闲逛，当她看到一位身高6英尺的英俊男子走过身边时，忽然眼前一亮，顿觉商机涌动。于是，她借故接近高个男子，并建议他利用两人的身材特点，开办世界上第一个“极端”食品店，专营大小两极分化的糖果，并用夸张的手段，使之形成鲜明的对比，以引起大人、小孩的好奇心。高个子男人听后觉得很有道理，便欣然同意，开张后果然顾客盈门，财源广进。

无独有偶，有一位叫查理的美国人，他在大学时代就发现自己的嗅觉灵敏度远远超过常人，就长期加以自我训练、他常常把橡胶品、皮鞋、鸡鸭内脏等一些莫名其妙的东西扔进焚化炉，然后测试散发出的各种不同的气味，当他看到来请自己辨别气味的客户愈来愈多时，他从中窥出商机。于是，他开办了自己的气味公司，从而使自己的大鼻子名副其实地商品化：他的大鼻子替客户查明不同的气味，或对症下药，加以消除；或搜集证据，替人消灾；或追踪罪犯，破案缉凶。由于这种事情非他莫属，他每年的营业额高达150万美元。

心理学家发现了一个有趣的现象：许多人不能成功，关键是不能用发展的目光认识自己，对自己的缺陷更是讳莫如深。这实际上是一种误区，人有许多资源，缺陷便是其中一种。如果你用变化的眼光去看待缺陷，它或许就是一个长处。许多人因为自己没有长处，就会穷则思变。

那么，去寻找变化中的发展机会吧！

变化给我们提供了机遇，也提出了挑战，适应变化并捕捉变化中的机会，你就能立于不败之地。所以，正确地认识自己，也需要发展的眼光！

10．发展自己需要耐心

有许多人，总是苦于自己没有发展的机遇，认为自己迟迟不能成功的原因就在于幸运之神没有眷顾自己。其实，这种观点是错误的。因为很多时候，发展的机遇就在生命的前方等待着，关键的是要耐心地等待和发现。

有一个江湖郎中，来到一个人生地不熟、两眼一抹黑的的地方，挂起“妙手回春”的幌子，然后表演、卖药、赚钱，人们觉得非常神奇。其实，这种“起死回生”把它引入商业领域，就是一种“活用”本领。同是一件废旧物品，在常人眼里毫无价值，但在精明商人的眼里，却闪着珠光宝气。因为其中存在着人生事业的发展机缘。

在北京，有一位年轻人，生活十分拮据，但他有着丰富的想象力。一天，他把自己穿烂的一只皮鞋随手丢在地板上，谁知这只皮鞋鞋尖开了口子，像是咧着嘴在嘲笑他他一怒之下要把它抛到楼下去时，忽然从中萌发了创意。因为这只皮鞋面酷似一张脸谱。于是，他立即收集各种破皮鞋，并对它们进行艺术加工，使之变成一副副外形各异、表情极为夸张的面具，有的露齿微笑，有的瞪眼发怒，有的张口狂笑，看后令人既惊且喜，回味无穷。这些有特色的面具推上市场后，很快成为抢手货，这位曾经十分潦倒落魄的青年也因此苦尽甘来。

一位江西青年，尽管失业在家，但他喜欢琢磨事情。于是，他开始经营地板砖，由于同行多，竞争激烈，生意一直做得很难。一天，他去厂家进货，当他看到工厂旁堆着许多无人问津的破损地板砖时，忽然觉得这是个很好的赚钱机会。因为破损地板砖经过切割，可以加工成正品地板砖或地脚线。于是，他立即大量购进这些破损的地板砖，用自己装配的几台切割机按统一规格进行切割，再以适当价格售出，获利甚丰。

其实，大多数废品都是“废而不死”的，只要遇上慧眼，即使身处荒野，也能顿生神采甚至价值连城。要一下子练就一双慧眼，自然不是那么容易的，但有一条捷径可走，不妨一试，那就是在这些废品上寻找它们隐含的附加值，就能变废为宝，成为商场上的绝妙手笔。

有道是“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”。

有一位商人，他最早是子承父业做珠宝生意的，可是他缺乏父亲对珠宝行业的明察秋毫。没几年，他就把父亲交给他的全城最大的珠宝店赔光了。

他以为自己不是缺乏经商的才干，而是珠宝行业投资大，技术性太强，风险太大。于是，他又决定改行做服装生意。他认为服装行业周期短，而且不需要太多的专业学问，肯定能成功。主意拿定了之后，他变卖了仅有的一些家产，开了一家服装店。过了3年，他的服装店已经再也没有资金进新款衣服，已有的衣服也因价格高于相邻商家而无人问津，他又一次失败了。他意识到他不适合于更新太快的服装市场，当他以为一种新款刚开始流行自己马上组织货源时，同行们的这种款式已经开始淘汰了，他总是跟随着流行的尾巴。

接着，他又变卖了服装店，用剩余不多的资金开了一家饭店。他想，这种简单的生意总不会再赔了吧。雇几个人做菜，客人吃饭拿钱，又不用多么大的流动资金。可是，这一次他又错了。他眼睁睁地看着相邻的饭店里宾客盈门，生意兴隆，而自己的饭店却门可罗雀，冷落异常。最后，连雇来的几个人也跑到别的饭店去了，只剩下他孤零零的一个人。

后来，他又尝试做了化妆品生意、钟表生意、印染生意，无一例外地都以失败而告终。

这个时候，他已经52岁，从父亲交给他珠宝店至今，25年的宝贵年华被失败占满。灰白的双鬓使他相信，他没有丝毫经商的才能。

他算了算自己的家底，所有的余钱仅够买一块离城很远的墓地，他彻底绝望了。既然自己没有能力创造财富，那就买块墓地给自己留着，等到哪一天一命归西，也算有个归宿。这是一块极其荒僻的土地，离城大约有5公里，有钱的人，甚至一些穷人也不买这样的墓地。

可是，奇迹在这时发生了，就在他办完这块墓地产权手续的第15天，这座城市公布了一项建设环城高速路的规划，他的墓地恰恰处在环城路内侧，紧靠一个十字路口。道路两旁的土地一夜之间身价倍增，他的这块墓地更是涨了好多倍。他做梦也没想到，他靠这块墓地发财了!

要知道，这是他“经商”二十多年来第一次“狠”赚了一笔钱。

他突然顿悟，为何不做房地产生意呢?说做就做。他很快将这块墓地以相当高的价格出售，又购买了一些他认为有升值潜力的土地。仅仅过了5年，他成了全城最大的房地产业主。

这位商人给人的启示是深刻的。一个小小的机遇，可以改变一个人的命运。

我们经常遇到这样的事，一个人为一个目标苦苦守候了许多年，他后来实在坚持不住了，就不再等候了，放弃了。结果，他前脚刚走，那个目标就出现了；有很多人努力了半辈子也没有成功，就自动放弃了。其实，这个时候，“柳暗花明”的前景就在距他只有一步之遥中。

在人类发展的历史上，在通往失败的路上，处处是错失了的机会。坐待幸运从前门进来的人，往往忽略了从后窗进入的机会。发展成功并不一定需要天才，有时候只需要你找出新的改进办法。

很多时候，发展的机会就在生命的前方等待着，关键是要耐心地追寻和发现。

11．对准焦点是发展的钥匙

撒姆尔·詹森说过：“使我们叹为观止的一切人类艺术表现，都是那不可抗拒的坚韧力量的实例：采石场变为金字塔，将遥远的国家以运河相衔接，凭的就是它。如果一个人拿鹤嘴锄的一击或锄头的一个印痕的功效，和通盘的设计及最后结果相比较，一定会为他们的不成比例而大感灰心；然而，不断地继续那些小的工作，总有一天会克服无比的困难，使山岳夷为平地，而海洋亦为人类纤细的力量所控制。”

这也就是说，只要功夫深，铁杵磨成针。在发展的过程中，只要你始终能够保持住“焦点”，那么，你就能找到发展的钥匙。

我们的生活状态实际上是由我们的思想造成的。

长期以来，人们在研究有关成功发展学问的时候，总是将人智商的高低看成是事业是否成功以及人生是否能够绚丽多彩的最为重要的先决条件。这就给人造成了一种错觉，似乎高智商就意味着成功，低智商和平常智商似乎就与成功无缘，而对人的情绪研究相对来说很少，甚至有些观点认为情绪不过是困扰生活的一些因素罢了。

然而，最新的研究成果表明，对于人的发展，智商的确有一定的意义。如果对大多数人进行一个整体观察，很多低智商的人大多从事“劳力”工作，而高智商的人大多则从事着“劳心”的工作，而且智商高的人往往比智商低的人平均薪水要高。我国最近一项统计表明，高学历的人收入远远高于低学历者的收入，学历越高，收入越高。高学历者往往就是拥有高智商的人，这已经是一个不可置疑的事实。单以统计数据来看，薪水的高低不但代表着一个人的智商高低，而且还能体现出一个人对社会贡献的大小，及一个人成就的大小。